ハブガイド

面談単価・決定単価で集客投資を判断する完全ガイド｜人材紹介向け

CPAではなく面談単価・決定単価で集客投資を判断するためのハブ。CPA削減・着座課金 vs 成功報酬の比較・売上シミュレーションまで、人材紹介経営者・集客責任者が見るべき料金/ROI記事を集約しました。

人材紹介の集客投資判断は、CPA（獲得単価）だけで見ると失敗します。本ハブでは、面談単価・決定単価まで紐付けてROIを判断する考え方と、CPA削減・着座課金 vs 成功報酬の比較・売上シミュレーションをまとめました。経営者・集客責任者の意思決定に直結する情報を集約しています。

このハブで分かること

本ハブでは、L reach編集部が人材紹介会社の支援実績と公開資料をもとに、テーマに関連する主要記事をまとめています。検討段階に応じてお読みください。

面談単価・決定単価とは｜まずここから

「CPAだけで判断していたが、実は損していたかも」と感じる人向け。

比較・検討中の人向け｜課金モデル別のROIを見る

着座課金・成功報酬・月額固定のどれが自社に有利か判断したい人向け。

料金・費用相場を見たい人向け

媒体別CPA相場・送客サービスの料金・手数料相場を確認したい人向け。

ROI改善・KPI改善向け

面談単価・決定単価ベースで、集客投資を改善したい人向け。

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情報収集だけで終わらせず、自社の数字に当てはめて判断するのが2026年の標準です。L reachでは、CPA・面談化率・成約率を入れるだけで、面談単価・決定単価ベースの試算と、自社に合う送客ルートのご提案を行っています。

よくある質問（FAQ）

Q
面談単価とは何ですか？
A
獲得した求職者のうち、実際に面談まで進んだ1件あたりのコストです。CPA（獲得単価）÷面談化率で計算します。CPAだけで見るより、自社の歩留まりを反映できます。
Q
決定単価とは何ですか？
A
面談を実施した求職者のうち、実際に内定・入社決定に至った1件あたりのコストです。面談単価÷成約率で計算します。最終的な収益判断に直結する指標です。
Q
着座課金と成功報酬、どちらが安いか自社で計算できますか？
A
決定率（成約率）と単価を入れれば損益分岐が出せます。着座課金とは？送客サービスの料金相場とメリット・選び方に計算式を載せています。
Q
CPA削減と面談単価削減、どちらを優先すべきですか？
A
面談単価削減が優先です。CPAは安くても面談化率が低ければ意味がありません。人材紹介CPA削減7選で施策別に解説しています。
Q
売上シミュレーションはどう作ればよいですか？
A
面談数→面談化→成約→売上の4段KPIで組みます。人材紹介の売上シミュレーションにテンプレートと計算例を載せています。
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登録者は20代中心（平均24.7歳）。全件に事前プレ面談を実施し、面談確定状態でお届けします。

1

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2

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3

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日程調整済み・面談確定の状態で送客

料金モデル: 着座課金（面談実施時のみ課金）・初期費用/月額0円

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L

L reach編集部

人材紹介事業ナレッジ編集チーム

foresma株式会社が運営する求職者送客サービス『L reach』編集部。人材紹介会社の支援実績をもとに、集客・CV・運用ノウハウを発信しています。

運営：foresma株式会社最終更新：

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