人材紹介の売上シミュレーション｜計算式・5つの指標と規模別モデル3例【2026】

人材紹介の売上シミュレーションは「面談数×成約率×平均手数料単価」の3要素で算出できます。本記事では計算式と5つの重要指標、1人エージェント〜CA15名の規模別モデルケース、損益分岐点の求め方を、実数値を使って解説します。

人材紹介事業の立ち上げや事業拡大を検討する際、売上シミュレーションは欠かせない作業です。しかし、変動要因が多く「どの数値をどう設定すればいいのか分からない」と悩む経営者やマネージャーは少なくありません。

結論から言うと、人材紹介の売上シミュレーションは「面談数 × 成約率 × 平均手数料単価」の3要素で算出でき、1人あたりCA（キャリアアドバイザー）の月間売上は150〜300万円が標準的な目安です。

人材紹介市場は2024年度4,490億円・前年度比12.0%増（矢野経済研究所）と拡大を続けています。一方で、有料職業紹介事業所数は30,561事業所（厚労省 令和6年度速報値）に達し事業者間の競争も激化しており、精度の高い売上シミュレーションに基づく事業計画の策定がこれまで以上に重要になっています。

なお、L reach（エルリーチ）のプレ面談付き送客サービスを導入したエージェントでは、成約率が8%→15%に改善し、売上シミュレーションの数値を大幅に上回る成果を実現した事例もあります。

本記事では、売上シミュレーションの基本計算式から重要指標、企業規模別のモデルケースまで具体的な数値を用いて解説します。

人材紹介の売上シミュレーションに必須の計算式

人材紹介事業の成功は精緻な売上シミュレーションから始まります。本記事では、具体的な計算式や失敗しないための重要指標を徹底解説。誰でも簡単に正確な売上シミュレーションが作成でき、事業計画の精度を飛躍的に高められます。

基本計算式

人材紹介の月間売上は以下の計算式で算出します。

月間売上 = 月間面談数 × 成約率 × 平均手数料単価

さらに分解すると、

平均手数料単価 = 平均決定年収 × 手数料率

例えば、月間面談数40件、成約率10%、平均決定年収400万円、手数料率35%の場合:

• 平均手数料単価 = 400万円 × 35% = 140万円
• 月間売上 = 40件 × 10% × 140万円 = 560万円

年間売上の算出方法

年間売上は月間売上の単純な12倍ではなく、繁忙期・閑散期の変動を考慮する必要があります。（月別の求人・求職動向は厚生労働省「一般職業紹介状況」で確認できます）

人材紹介の売上シミュレーションで重要な5つの指標

企業規模別の売上シミュレーション【モデルケース】

※以下3表の面談数・成約率・年収は、L reach編集部の標準モデル（取引先実績に基づく2026年設定）です。法人の新規事業として参入する場合のPL・初期投資まで含めた収支は人材紹介事業の収支シミュレーション｜法人参入のPLと黒字化モデルで複数シナリオを試算しています。

モデルケース1: 1人エージェント（個人・開業初期）

モデルケース2: 少数精鋭型（CA 3〜5名）

モデルケース3: 中規模エージェント（CA 10名以上）

プレ面談付き送客導入時の改善シナリオ（3規模比較）

※1人エージェントは標準シナリオの成約率10%→18%、他は12%→21.6%で試算。成約率1.8倍はL reach導入企業平均・2025年度集計に基づく参考値です。中規模エージェントほど成約率改善のインパクトが大きくなります。

人材紹介の売上シミュレーションを事業計画に落とし込む方法については【テンプレート付】人材紹介の事業計画書｜許可申請・融資に必須の項目と書き方も参考にしてください。

人材紹介の売上シミュレーションを事業計画に落とし込む方法

損益分岐点の算出

売上目標を設定したら、次に損益分岐点を算出します。

損益分岐点売上 = 固定費 ÷（1 − 変動費率）

損益分岐点（月間成約数）＝月間固定費÷1件あたり粗利（手数料−変動費）で再現できます。

集客コストと売上のバランス

面談数を増やすには集客コストがかかります。集客チャネル別の費用対効果を把握し、売上シミュレーションに組み込みましょう。

決定単価（1成約あたりの集客コスト）の業界平均と改善策は決定単価の業界平均と改善策で解説しています。

売上を最大化するための改善ポイント

改善ポイント1: 面談の「質」を上げて成約率を改善

面談数を増やすことよりも、成約率を1〜2%上げる方がコスト効率は高くなります。

成約率を10%→12%に改善した場合（月間面談30件、手数料単価150万円）:

• 改善前: 30 × 10% × 150万 = 450万円/月
• 改善後: 30 × 12% × 150万 = 540万円/月
• 月間+90万円、年間+1,080万円の増収

改善ポイント2: 決定年収の高い案件にシフト

同じ成約率でも、決定年収が100万円高ければ1件あたり35万円（手数料率35%の場合）の増収になります。ハイクラス案件の開拓や、年収交渉のサポートが有効です。

集客コスト側の指標（決定単価）もセットで見る

売上シミュレーション（トップライン）だけでは経営判断は完結しません。1成約あたりの集客コストである「決定単価」を対で管理し、売上−集客コストの粗利ベースで改善を判断してください。詳細は人材紹介の決定単価へ。

改善ポイント3: プレ面談済みの候補者を活用

面談前にスクリーニングされた候補者は転職意欲が高く、成約率が向上します。求職者送客サービスとは？でも解説しているように、送客サービスの活用により面談の無駄を削減しながら成約数を増やすことが可能です。

事業所数が30,561（厚労省 令和6年度速報値）まで増えた現在、1件あたりの紹介精度が事業収益を大きく左右します。

実際に、L reach（エルリーチ）を導入したエージェントでは成約率が平均1.8倍に向上しており、売上シミュレーションの成約率を改善するための最も費用対効果の高い施策の一つです。

L reach（エルリーチ）で売上シミュレーションの「成約率」を改善

L reach（エルリーチ）は、全候補者に対してオペレーターが15分のプレ面談を実施し、転職意欲・人柄・条件合致度を確認した上で送客するため、面談後の成約率が向上し、売上シミュレーションの数値改善に直結します。

• 初期費用・月額費用0円、着座課金1.5万〜3.5万円/面談
• 平均年齢24.7歳、20代比率95.7%の若手人材
• 無断キャンセル・重複候補者は非課金
• 導入企業で成約率1.8倍向上の実績あり

人材紹介の売上シミュレーションに関するよくある質問（FAQ）

まとめ｜売上シミュレーションで事業計画の精度を高めよう

人材紹介の売上は「面談数 × 成約率 × 平均手数料単価」で算出できます。シミュレーションの精度を高めるには、保守的・標準・楽観の3シナリオで試算し、各変数の改善余地を把握することが重要です。特に成約率は最もコスト効率の高い改善ポイントであり、プレ面談済みの候補者を活用することで着実に向上させることができます。 集客投資の判断は面談単価・決定単価で集客投資を判断する完全ガイドもご覧ください。 関連記事の一覧は面談単価・決定単価で集客投資を判断する完全ガイドにまとめています。