人材紹介会社のための実践メディア

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L reach COMPASSは人材紹介会社の経営者・CA向けメディアです。
求職者の集客・送客、CPA改善、開業・許認可、業界動向まで、面談数と売上を伸ばす実践ノウハウを発信しています。

実践記事 82本テーマ別完全ガイド 7本一次資料と取材に基づく解説

料金・収益の記事（8件）

人材紹介の手数料は理論年収の30〜35%が業界の目安ですが、法律で決まった料率ではありません。計算式と早見表、職種別の目安、届出制と上限制の違い、値引きへの対応、返金規定まで確認できます。

決定単価は、成約1件を得るのにかかった費用（CAC）で、受け取る側の紹介手数料単価とは別の指標です。CPAからの逆算式、業界別の目安、成約率や独占求人で決定単価を下げる5つの打ち手を計算例で整理しました。

人材紹介の売上は「面談数×成約率×平均手数料単価」で計算できますが、面談した月と入社・入金の月はずれます。規模別モデル3例を検算し、消費税・返戻金・未収まで入れた入力例と損益分岐点の求め方を紹介します。

返金規定は法律で設置が義務づけられた制度ではありませんが、設けたら内容を求人者・求職者に明示する義務があります。退職時期別の設定例、条項テンプレート、フリーリプレイスメントとの違い、返金リスクを減らす5施策をまとめました。

着座課金は、面談が実施されたときだけ費用がかかる課金方式です。公表されている単価の幅と根拠、メリット5つと注意点、着座の定義・非課金条件・初期費用を契約ごとに確かめる方法、お祝い金規制との関係をまとめました。

人材紹介のCPA削減7つの手法を解説。面談CPAの目安とCPAが上がる3つの原因、広告と送客サービスを工数込みの総費用で比べる方法、営業利益率が20%から26%に上がる計算例の前提までわかります。

送客サービスの成功報酬は、何を成果と数えるかで費用の出方が変わります。4課金タイプの違いと実質CPAの考え方、非課金条件・税区分・最低契約期間など、契約前に確かめたいポイントを人材紹介会社向けに整理しました。

人材紹介の広告費を、登録CPA・面談CPA・成約単価と人件費に分けて整理。媒体別・業界別のCPA早見表（編集部が取材で聞いた目安）、許容できる面談CPAの計算式、月30万・100万・300万円の配分試算をまとめました。