人材紹介の広告費相場は、面談CPAベースで8,000〜15,000円が健全水準です。本記事では媒体別CPA早見表と月30万/100万/300万円の予算配分モデル、広告費高騰下でもROIを維持する4つの実践ポイントを、L reachの自社運用データを基に解説します。
- 広告費の初期ラインは月30万円、面談CPAの健全水準は8,000〜15,000円
- 2026年はIndeed・リスティングのCPC上昇が継続、単一媒体依存が最大リスク
- 予算の2〜3割は変動費型（送客・着座課金）へ
人材紹介の広告費相場はいくら？結論と健全水準
人材紹介事業における広告費は売上の15〜25%が健全水準とされています。電通「日本の広告費」によると国内総広告費は2025年に8兆623億円と4年連続で過去最高を更新し、インターネット広告費が初めて総広告費の過半数（50.2%）に達するなど、デジタル広告への投資は年々拡大しています。人材紹介市場も2024年度4,490億円・前年度比12.0%増（矢野経済研究所）と拡大が続き、求職者集客のためのデジタル広告投下は経営の最重要テーマです。
7媒体（Indeed/Google/Meta/YouTube/Yahoo!/TikTok/X）の広告費相場とCPA早見表、月予算30万/100万/300万円の配分モデル、業界別・職種別CPA相場、広告予算ROI計算式と例、費用対効果を高める4つのポイントを解説します。
媒体別の広告費相場一覧【2026年最新版】
本記事のCPA相場データの根拠
本記事のCPA水準は、2026年1〜3月のL reach自社運用実績および取引先紹介会社の実績中央値を基にしています。自社運用のない媒体（YouTube・X等）は業界公開情報ベースの参考値として区別しています。健全な登録CPAは3,000〜5,000円、面談CPAは8,000〜15,000円が目安です。
人材紹介で活用される主要7媒体の広告費相場をまとめました。
※L reach編集部調べ（送客パートナー各社の運用実績より集計、2026年7月時点）
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| 媒体 | 費用体系 | 月額目安 | 登録CPA | 面談CPA | 強み | 弱み |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Indeed | クリック課金 | 5〜30万円 | 400〜800円 | 2,000〜6,000円 | 最安CPA、月間ユーザー多い | 質のばらつき大 |
| Google検索 | クリック課金 | 10〜100万円 | 900〜2,000円 | 5,000〜15,000円 | 顕在層に強い | CPC高騰しやすい |
| Meta（Instagram/Facebook） | CPM/CPC | 10〜50万円 | 500〜900円 | 3,000〜8,000円 | 20〜30代女性に強い | 潜在層中心 |
| YouTube | CPV/CPM | 20〜100万円 | 1,500〜3,500円 | 7,000〜15,000円 | 認知拡大、動画訴求 | CV計測難 |
| Yahoo!検索 | クリック課金 | 5〜50万円 | 800〜1,800円 | 4,500〜13,000円 | 40代以上に強い | 若手リーチ弱め |
| TikTok | CPM/CPC | 10〜50万円 | 400〜800円 | 3,500〜9,000円 | 20代男女に強い | 制作工数高い |
| X（旧Twitter） | CPM/CPC | 5〜30万円 | 700〜1,500円 | 4,000〜10,000円 | 拡散性、若年層 | 媒体規模小 |
| 送客サービス | 着座課金 | 成果報酬のみ | — | 15,000〜35,000円 | 集客工数ゼロ | 単価高い |
| スカウト媒体 | DB利用料+送信 | 30〜100万円 | 3,000〜8,000円 | 15,000〜25,000円 | 能動アプローチ | 工数大 |
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相談前に整理できること
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業界別・職種別CPA相場
業界・職種により広告費の効率は大きく変動します。自社の主要領域の水準を把握しましょう。
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| 業界・職種 | 登録CPA | 面談CPA | 成約CPA | 1成約あたり粗利 |
|---|---|---|---|---|
| IT・エンジニア | 4,000〜6,000円 | 10,000〜15,000円 | 60,000〜100,000円 | 150〜300万円 |
| 医療・看護 | 5,000〜8,000円 | 12,000〜18,000円 | 70,000〜120,000円 | 80〜150万円 |
| 介護 | 2,500〜4,500円 | 6,000〜10,000円 | 30,000〜60,000円 | 30〜60万円 |
| 物流・ドライバー | 2,000〜3,500円 | 5,000〜8,000円 | 25,000〜50,000円 | 30〜50万円 |
| 営業・事務 | 3,500〜5,500円 | 8,000〜13,000円 | 50,000〜90,000円 | 80〜150万円 |
| 第二新卒・20代 | 2,500〜4,500円 | 6,000〜10,000円 | 30,000〜60,000円 | 80〜120万円 |
| ハイクラス | 8,000〜15,000円 | 25,000〜40,000円 | 150,000〜300,000円 | 300〜600万円 |
※L reach編集部調べ（2026年Q1、取引先実績の中央値）。職種・エリアで±30%程度変動します。総務省統計局「労働力調査」が示す転職者数の動向も、業界別の集客難易度に影響します。看護師領域の詳細は看護師転職の広告CPA相場の詳細早見表をご覧ください。
月額予算別の媒体配分モデル【30万/100万/300万円】
予算規模により最適な配分は異なります。以下は20代若手特化エージェントを想定したモデルケースです（20代・営業未経験層の母集団形成ガイドも参照）。
月30万円プラン（スタートアップ・少数精鋭）
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| 媒体 | 配分 | 金額 | 期待登録数 | 期待面談数 |
|---|---|---|---|---|
| Indeed | 30% | 9万円 | 110〜180件 | 25〜40件 |
| Google検索（ロングテール） | 30% | 9万円 | 45〜90件 | 18〜35件 |
| Meta広告 | 25% | 7.5万円 | 80〜150件 | 20〜35件 |
| 送客サービス | 15% | 4.5万円（変動） | — | 1〜2件（着座） |
| 合計 | 100% | 30万円 | 235〜420件 | 64〜112件 |
月100万円プラン（成長期・拡大期）
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| 媒体 | 配分 | 金額 | 期待登録数 | 期待面談数 |
|---|---|---|---|---|
| Google検索 | 30% | 30万円 | 150〜300件 | 60〜120件 |
| Meta広告 | 20% | 20万円 | 220〜400件 | 55〜100件 |
| Indeed | 15% | 15万円 | 180〜300件 | 45〜75件 |
| TikTok広告 | 10% | 10万円 | 110〜250件 | 25〜50件 |
| Yahoo!検索 | 10% | 10万円 | 55〜120件 | 20〜45件 |
| 送客サービス | 15% | 15万円 | — | 4〜6件（着座） |
| 合計 | 100% | 100万円 | 715〜1,370件 | 209〜396件 |
月300万円プラン（中堅・大手）
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| 媒体 | 配分 | 金額 | 期待登録数 | 期待面談数 |
|---|---|---|---|---|
| Google検索 | 25% | 75万円 | 375〜750件 | 150〜300件 |
| Meta広告 | 15% | 45万円 | 500〜900件 | 125〜225件 |
| Indeed | 10% | 30万円 | 375〜600件 | 95〜150件 |
| YouTube | 10% | 30万円 | 85〜200件 | 35〜70件 |
| TikTok広告 | 10% | 30万円 | 375〜750件 | 80〜170件 |
| Yahoo!検索 | 10% | 30万円 | 165〜375件 | 60〜130件 |
| スカウト媒体 | 10% | 30万円 | 40〜100件 | 12〜30件 |
| 送客サービス | 10% | 30万円 | — | 8〜12件（着座） |
| 合計 | 100% | 300万円 | 1,915〜3,675件 | 565〜1,087件 |
リスティング広告の運用ノウハウは人材紹介リスティング広告運用｜CPA12,500→4,200円5戦略、SNS広告は人材紹介のSNS広告集客、Indeedは人材紹介のIndeed活用術、CPA削減手法は人材紹介のCPA削減7つの方法を参照してください。集客チャネル全体の比較は人材紹介の集客方法まとめ｜7チャネル比較と予算別の最適解、全チャネルの体系的な解説は人材紹介の集客完全ガイドにまとめています。
広告予算ROI計算式と例
広告投資の判断には「ROI＝（粗利−広告費）÷広告費×100%」の計算式が基本です。
計算式テンプレート
粗利 = 成約数 × 平均年収 × 紹介手数料率
広告ROI = (粗利 − 広告費) ÷ 広告費 × 100%
損益分岐成約数 = 広告費 ÷ (平均年収 × 手数料率)
具体例：月100万円の広告費で20代営業職を集客するケース
- 平均年収400万円、紹介手数料率35%
- 1成約あたり粗利 = 400万円 × 35% = 140万円
- 月100万円の広告投下で面談250件、成約率10%なら成約25件
- 月粗利 = 25件 × 140万円 = 3,500万円
- ROI = (3,500万 − 100万) ÷ 100万 × 100% = 3,400%
人材紹介はROIが極めて高くなる業態ですが、面談CPA・成約率が悪化するとROIは急落します。媒体別・キャンペーン別のROIモニタリングが必須です。決定単価（1成約あたりの集客コスト）の業界平均と改善策もあわせてご覧ください。
成約CPA（決定単価）までの逆算
広告投資の最終判断は「面談CPA÷成約率＝決定単価（成約CPA）」で行います。例えば面談CPA 10,000円・成約率10%なら決定単価は10万円。粗利140万円の案件なら十分な投資対効果ですが、成約率が3%に落ちると決定単価は33万円まで跳ね上がります。面談CPAだけでなく決定単価まで逆算してチャネルを評価してください。
2024 vs 2025 vs 2026｜媒体別CPA推移
近年、人材紹介関連のCPAは上昇傾向にあります。要因は(1)大手の広告投資拡大（有料職業紹介事業所数は30,561事業所〔厚労省 令和6年度職業紹介事業報告書 速報値・2026年3月公表〕に達し、広告オークションの競争が激化）、(2)個人情報保護規制（Cookie廃止）、(3)動画広告の単価上昇、の3つです。厚生労働省「一般職業紹介状況」が示す有効求人倍率の高止まりも、採用競争を通じてCPAを押し上げています。
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| 媒体 | 2024 面談CPA | 2025 面談CPA | 2026 面談CPA | 前年比 |
|---|---|---|---|---|
| Google検索 | 6,500円 | 8,200円 | 10,500円 | +28% |
| Meta広告 | 3,500円 | 4,500円 | 5,800円 | +29% |
| Indeed | 2,800円 | 3,500円 | 4,200円 | +20% |
| TikTok | 3,000円 | 4,200円 | 5,500円 | +31% |
| スカウト媒体 | 16,000円 | 19,000円 | 22,000円 | +16% |
| 送客サービス（着座） | 28,000円 | 30,000円 | 30,000円 | 0% |
※L reach編集部調べ（自社運用実績および取引先紹介会社の実績中央値。自社運用のない媒体は業界公開情報ベースの参考値）。
着座課金の送客サービスのみCPAが固定されており、広告費高騰のヘッジとして機能しています。
費用対効果を高める4つのポイント
「登録CPA」ではなく「面談CPA」「成約CPA」で評価する
登録が安くても面談に至らなければ意味がありません。各チャネルの面談CPA（登録CPA÷面談率）、可能なら成約CPAまで算出してください。
チャネルミックスでリスクを分散する
単一チャネル依存はCPA高騰リスクをそのまま受けます。安定チャネル（送客サービス）＋変動チャネル（広告）の組み合わせが理想です。
工数コストも含めたトータルコストで判断する
スカウト媒体は広告費だけでなく「送信作業に費やすCA人件費」も含めて評価すべきです。時給4,000円のCAが月100時間スカウトすれば人件費40万円が追加コストです。
月次でチャネル別ROIをモニタリングする
「広告費→登録数→面談数→成約数→売上」を月次で追跡し、ROIの低いチャネルから高いチャネルへ予算をシフトしましょう。3ヶ月ROIが基準値を下回るチャネルは撤退も検討します。
月予算ゼロでも始められる集客手段
「広告予算がゼロでも始められる方法はあるか？」という質問は多いです。完全ゼロは難しいですが、初期費用・月額費用ゼロの送客サービス（着座課金）＋リファラルから始めれば、固定費を持たずに面談獲得が可能です。成功報酬型の送客サービスは成功報酬型送客サービス｜着座課金の仕組みと失敗しない選び方で詳しく解説しています。
「面談CPA 1.5万〜3.5万円は一見高く見えますが、集客・スクリーニング・日程調整の工数がゼロになる点を加味すると、実質コストは他媒体より安くなるケースが多いです。広告運用人件費（月30〜50万円）も不要です。」
L reach（エルリーチ）は着座課金1.5万〜3.5万円の完全成果報酬。広告高騰の影響を受けず、面談CPAを固定化できます。スクリーニング済みの20代候補者を月10〜50件単位で送客します。
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媒体ごとに「向く会社／向かない会社」
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| 媒体 | 向く会社 | 向かない会社 |
|---|---|---|
| Indeed | 大量の登録を集めたい、職種特化 | ハイクラス・少数精鋭 |
| Google検索 | 顕在層を狙う、運用ノウハウあり | 月10万円未満の少額予算 |
| Meta広告 | 20〜30代女性、ライフスタイル訴求 | 中高年・専門職 |
| YouTube | 認知拡大、動画素材を持つ | 即効CV重視・短期キャンペーン |
| Yahoo!検索 | 40代以上、地方求人 | 若手特化 |
| TikTok | 20代若年層、動画クリエイティブ | 中高年・専門職 |
| X（旧Twitter） | 拡散性活用、IT系・若手 | 中高年・地方 |
| スカウト媒体 | 能動的に攻める体制 | CA人手不足 |
| 送客サービス | 集客工数を最小化、CPA固定化 | 予算極小、即時撤退志向 |
人材紹介の広告費に関するよくある質問（FAQ）
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相談前に整理できること
- 主要な獲得ルートを比較
- 面談単価・工数を整理
- 自社に合う送客条件を確認
まとめ｜2026年の人材紹介広告費戦略
人材紹介の広告費相場は媒体によって大きく異なります。
- スカウト媒体 — 月30〜100万円。面談CPAは高騰傾向
- SNS広告 — 月10〜50万円。登録CPAは安いが面談率に注意
- 検索広告 — 月10〜100万円。顕在層に強いがCPC高騰
- 送客サービス — 成果報酬のみ。面談CPA固定でリスク最小
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L reach編集部
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