求職者集客代行の費用相場｜料金モデル別・ROI計算・選び方

求職者の集客代行にかかる費用を知りたいですか？料金モデルにより月額3〜30万円、着座課金なら1面談2.5〜3.5万円が相場です。本記事では求職者集客代行の費用相場、ROI計算方法、自社に合うサービスの選び方を解説します。

求職者集客代行サービスとは

求職者集客代行の費用を理解する前に、サービスの全体像を把握しましょう。詳しくは【2026年版】求職者集客代行ガイド｜人材紹介会社向け選び方・費用も参考にしてください。

求職者集客代行とは、人材紹介会社に代わって求職者を集め、面談可能な状態で送客するサービスの総称です。

厚生労働省「職業紹介事業報告書の集計結果（令和6年度速報）」によると、民間の有料職業紹介事業所数は30,561所に達し、求職者獲得競争の激化に伴い1人あたりの集客コストは年々上昇しています。

集客代行サービスは、サービス提供側が自社で保有する求職者データベース、広告運用、メディア、エージェントネットワークなどを活用して求職者を集め、人材紹介会社に送客します。人材紹介会社は集客業務をアウトソーシングし、面談・マッチング・クロージングに集中できるようになります。

集客代行が必要とされる背景

人材紹介業界では、求職者の集客手段が多様化・複雑化しています。

集客手段	主なコスト	必要なスキル	効果が出るまでの期間
求人媒体（スカウト型）	月額5〜30万円＋スカウト配信費	文面作成・ターゲティング	1〜2ヶ月
Web広告運用（リスティング等）	月額10〜100万円	広告運用・LP設計	1〜3ヶ月
SEO・コンテンツマーケティング	月額5〜50万円	SEO・ライティング	6〜12ヶ月
SNS運用（Instagram・X・TikTok）	月額0〜30万円	SNSマーケティング	3〜6ヶ月
集客代行（送客サービス）	面談あたり2.5〜3.5万円	不要（アウトソーシング）	即日〜1週間

【料金モデル別】求職者集客代行の費用相場

①着座課金型の費用

着座課金型は、求職者とCAの面談が実際に実施された時点で課金されるモデルです。面談に至らなかった場合は費用が発生しないため、リスクが最も低い料金体系です。

項目	相場	備考
面談あたり単価	1.5〜3.5万円	職種・エリアにより変動
初期費用	0円が主流	一部サービスは初期設定費あり
月額費用	0円が主流	システム利用料が別途かかる場合あり
契約期間	縛りなしが主流	最低利用期間1〜3ヶ月のサービスもあり

L reachの着座課金は2.5〜3.5万円/面談で、初期費用・月額費用は完全に0円。重複候補者・要件不一致・無断キャンセルは非課金となるため、実質的なコストはさらに低くなります。

②送客課金型の費用

送客課金型は、候補者情報が送付された時点で課金されるモデルです。面談実施の有無に関係なく費用が発生します。

項目	相場	備考
送客あたり単価	数千円〜2万円/名	候補者の質・職種により変動
面談実施率	40〜70%	連絡つかず・辞退が一定割合発生
実質面談あたりコスト	1.5〜5万円	面談実施率を加味した場合

③月額定額型の費用

月額定額型は、毎月固定の費用を支払い、一定数の求職者を送客してもらうモデルです。送客数が安定する一方、固定費リスクがあります。

項目	相場	備考
月額費用	3〜30万円/月	送客数・品質により変動
初期費用	0〜10万円	キャンペーンで無料の場合あり
月間送客数目安	10〜50名	プランにより変動
面談あたりコスト	6,000円〜3万円	送客数と面談実施率に依存

④成約課金型の費用

成約課金型は、紹介した候補者が内定承諾に至った場合にのみ課金されるモデルです。リスクは最も低いですが、手数料が高額になります。

項目	相場	備考
成約手数料	年収の30〜35%	年収400万円なら120〜140万円
初期費用	0円	成果報酬のため固定費なし
成約までのリードタイム	1〜3ヶ月	キャッシュフローへの影響大

集客代行の費用を最適化したい方へ ── L reachなら初期費用・月額費用0円の着座課金で、成約CPAを平均25%改善。まずは料金シミュレーションをお試しください。

集客代行の費用対効果は？ROIの計算方法とCPA比較

成約1件あたりのコスト（CPA）で比較する

集客代行の費用対効果を正確に測定するには、「成約1件あたりのコスト（CPA：Cost Per Acquisition）」で比較することが重要です。

CPA計算式:

CPA = 集客にかかった総費用 ÷ 成約件数

料金モデル別のCPAシミュレーション

以下は、月間10件の面談を実施し、面談からの成約率を20%（月2件成約）とした場合のシミュレーションです。

料金モデル	月間コスト	面談数	成約数	成約CPA
着座課金型（L reach：3万円/面談）	30万円	10件	2件	15万円
送客課金型（1万円/名×20名送客）	20万円	10件（実施率50%）	1.5件（成約率15%）	13.3万円
月額定額型（月額15万円）	15万円	7件（実施率70%）	1件（成約率15%）	15万円
求人媒体（月額20万円）	20万円	5件	0.75件（成約率15%）	26.7万円

着座課金型は面談あたりの単価が高く見えますが、面談の質が高いため成約率が20〜25%と他のモデルよりも高くなる傾向があります。結果として、成約CPAでは最もコストパフォーマンスに優れるケースが多いです。

L reachの導入事例: ある人材紹介会社では、求人媒体中心の集客からL reachの着座課金に切り替えたことで、成約CPAが20万円から15万円に改善（25%削減）。プレ面談済みの候補者が送客されるため面談の質が向上し、成約率は従来比1.8倍を記録しています（L reach調べ）。

ROI改善のためのチェックリスト

• 面談からの成約率を向上させる: 面談の質を高めれば、同じ集客コストでもCPAが下がる
• 非課金ルールを確認する: 重複・要件不一致・キャンセルが非課金のサービスを選ぶ
• 複数チャネルのCPAを毎月比較する: 最もROIの高いチャネルに投資を集中する
• プレ面談の有無を確認する: プレ面談ありのサービスは面談の質が高く、成約率が向上する

求職者集客代行の費用をさらに削減したい方は人材紹介のCPAを30%削減する7つの方法｜コスト改善の具体策も参考にしてください。

求職者集客代行の費用で失敗しない！サービスの選び方5選

L reach（エルリーチ）の集客代行：着座課金の費用詳細

L reach（エルリーチ）は、人材紹介会社向けの着座課金型集客代行サービスです。集客にかかるコストとリスクを最小化しながら、質の高い面談機会を提供します。

項目	L reachの費用	業界平均
初期費用	0円	0〜10万円
月額費用	0円	0〜30万円
面談あたり単価	2.5〜3.5万円	1.5〜5万円（実質）
非課金ルール	重複・要件不一致・無断キャンセル	サービスにより異なる
プレ面談	全件15分のオペレーター面談	なし〜簡易ヒアリング
候補者層	平均年齢24.7歳、20代95.7%	サービスにより異なる
契約期間	縛りなし	1〜12ヶ月

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集客代行費用で見落とされがちな「運用負荷コスト」｜競合他社との比較ポイント

求職者集客代行の費用を比較する際、多くの人材紹介会社は表面の月額・面談単価のみを見て判断してしまいます。しかし、L reach編集部の取材100社の調査（2026年5月時点）では、運用負荷を含めた実効CPAで比較することが収益性の決定要因になっています。

比較軸1：表面費用 vs 運用負荷込みの実効費用

各料金モデルの「見えない運用コスト」を含めた実効費用を整理しました。

料金モデル	表面月額（10面談想定）	CA工数換算※13	実効月額	実効1面談単価
着座課金型（L reach）	30万円（@3万円×10件）	約4,000円（5分×10件）	30.4万円	約3.0万円
着座課金型（ミチフル）	20万円（@2万円×10件）	約12,000円（15分×10件）	21.2万円	約2.1万円
送客課金型（1万円/名×20名）	20万円	約40,000円（30分×20名対応）	24.0万円	約4.8万円（面談10件換算）
月額定額型（DB提供型・3万円〜）	3〜15万円	約48,000円（60分×10件）	7.8〜19.8万円	0.8〜2.0万円
広告運用代行型（月額20万円＋広告費30万円）	50万円	約32,000円（4時間/月）	53.2万円	約5.3万円

※13 CA時給4,800円（年収720万円換算）で算出。L reach編集部調べ（2026年5月時点）。

DB提供型・送客課金型は表面単価は安いものの、自社の運用工数を加味すると着座課金型と大差ないケースが多くなります。逆に着座課金型は表面単価が高めに見えても、運用工数がほぼゼロのため実効単価で見ると最もコスト効率が良い選択肢になり得ます。

比較軸2：成約まで見据えた決定単価の業界水準

集客代行は「面談」ではなく「成約」まで見据えた比較が必要です。料金モデル別の決定単価を試算しました（成約率を業界水準で仮定）。

料金モデル	面談単価	平均成約率（面談ベース）※14	決定単価
着座課金型（L reach）	3万円	12〜18%	約17〜25万円
着座課金型（他社一般）	2〜3万円	8〜12%	約17〜38万円
送客課金型	実効4.8万円	8〜12%	約40〜60万円
DB提供型	実効1〜2万円	5〜8%（DB品質依存）	約12〜40万円
広告運用代行型	実効5万円	10〜15%	約33〜50万円

※14 業界平均値および公開情報からのL reach編集部による推計（2026年5月時点）。実値は自社のCA力・推薦企業の状況で変動します。

L reachが12〜18%と高めの成約率を示すのは、プレ面談済みのため「会ってみたら違った」をフィルタリングしているため。表面単価ではなく決定単価ベースで比較すると、業界平均より20〜40%優位なケースが大半です。

競合各社が「料金面で優位」なシーン

L reach編集部はフラットな立場でコメントします。以下のシーンでは他社のほうがコスト優位です。

関連記事：求職者送客サービスの料金比較5選、求職者送客サービス比較6選、求職者集客代行の選び方

L reachと他社集客代行の差別化ポイント｜編集部の率直な見解

L reach編集部としても、L reachがすべての集客代行シーンで最適とは考えていません。以下がL reachが選ばれる典型シーンと他社が適するシーンです。

L reachが向いている人材紹介会社（費用視点）

• 20代若手層（営業未経験・IT未経験・第二新卒）を扱う
• 月10〜30件の面談を安定確保し、決定単価20万円前後で運用したい
• 自社の運用工数（日程調整・スクリーニング）をCA本業に集中させたい
• 月額固定費・契約期間の縛りを避けたい立ち上げ〜成長期事業者

L reachよりも他社が適するパターン

• 30代後半〜40代マネージャー層中心 → ハイクラス特化スカウト媒体＋スカウト代行型が現実的
• 看護師・薬剤師など有資格者中心 → 業界特化送客サービス＋自社スカウト併用
• 月100件以上の大量採用RPO型 → 送客サービス単独では母集団形成が追いつかない。求職者送客ナビ＋RPOベンダー連携が必要
• 広告運用ノウハウを社内に貯めたい → 広告代行型からスタートし、内製化を目指すのが合理的
• 既に自社チャネルで月30件以上の面談を獲得 → L reachを足す費用対効果は限定的

判断に迷う場合は、自社の直近3ヶ月の決定者の平均年齢・職種・年収レンジ・運用工数の余裕度を整理した上で、複数サービスにフラットなプレ相談を行うのが現実的です。L reach編集部は、L reachが合わないと判断された場合も競合の中から最適な候補を率直にご紹介します。

求職者集客代行の費用に関するよくある質問（FAQ）

まとめ｜集客代行の費用は「成約CPA」で比較して最適化しよう

求職者集客代行の費用は、料金モデルによって大きく異なります。しかし、最も重要なのは「面談あたりの単価」ではなく「成約1件あたりのコスト（CPA）」です。着座課金型はプレ面談による品質保証と非課金ルールのおかげで、面談の質が高く、成約率が向上するため、成約CPAで見ると最もコストパフォーマンスに優れるケースが多くなっています。まずは初期費用0円のサービスで少量からテスト導入し、自社のデータに基づいてROIを計算しましょう。