人材紹介のTikTok採用・集客｜20代求職者を動画で集客

人材紹介会社がTikTokを活用して20代求職者を集客する方法を解説します。TikTokは月間アクティブユーザー2,700万人以上を誇り、10代・20代の利用率が圧倒的に高いプラットフォームです。本記事では、人材紹介のTikTok採用を成功させる5ステップ（アカウント開設・コンテンツ戦略・オーガニック運用・広告運用・効果測定）と、注意点を具体的に紹介します。

TikTokは月間アクティブユーザー2,700万人以上を誇るSNSプラットフォームです。総務省情報通信政策研究所「令和5年度 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」によると、TikTokの利用率は10代で62.4%、20代で46.3%に達しています。

「若者の娯楽アプリ」というイメージが強いですが、実は転職・キャリアに関するコンテンツの視聴数は年々増加しており、人材紹介会社にとって有力な集客チャネルになりつつあります。

結論から言うと、TikTokは20代求職者の集客において、Instagram・Xを上回るリーチ効率を実現できるチャネルです。オーガニック投稿で認知を獲得し、TikTok広告でLP誘導・LINE登録へつなげる二段構えの戦略が最も効果的です。

人材紹介のTikTok採用・集客を活用すべき3つの理由

TikTokは「暇つぶし」のアプリではなく、情報収集・意思決定のプラットフォームへと進化しています。20代の転職検討者にリーチするなら、TikTokの活用は避けて通れません。

理由1: 20代へのリーチ力が圧倒的

TikTokのユーザー層は18〜24歳が最多で、25〜34歳が次に多い構成です。人材紹介会社が最も獲得したい20代の転職検討者が日常的に使っているプラットフォームで、自然な形で自社サービスを認知させることができます。

理由2: アルゴリズムがフォロワー数に依存しない

TikTokの「おすすめ」フィードは、フォロワー数に関係なくコンテンツの質で拡散が決まります。つまり、フォロワーゼロから始めても、良質なコンテンツを投稿すれば数万回の再生を獲得できる可能性があります。

理由3: 動画ならではの信頼構築

テキストベースの広告やスカウトメールに比べ、動画は「この人に相談したい」という感情的なつながりを生みやすいのが特徴です。CAの顔出し動画やオフィス紹介で、エージェントの雰囲気や人柄を伝えられます。

人材紹介会社がTikTok採用を成功させる5つのステップ

ステップ1: ビジネスアカウントの開設と設計

ステップ2: コンテンツ戦略の設計

ステップ3: オーガニック運用のコツ

ステップ4: TikTok広告の運用

ステップ5: 効果測定と改善

L reachでもTikTokを含むSNS広告を活用した20代求職者の集客を行っており、TikTok経由のリード獲得単価（CPL）は平均2,800円、LINE友だち追加からの面談設定率は約60%を達成しています（L reach自社調べ）。

TikTok運用のリソースが足りない方へ L reachなら、TikTokを含むSNS広告の運用を代行し、スクリーニング済みの20代求職者を着座課金でお届けします。動画制作・広告運用の手間をかけずに、TikTok世代の求職者を獲得したい方はまず無料の資料請求からどうぞ。

TikTok集客の注意点

TikTokは拡散力が高い分、不適切な発言や誤情報の拡散リスクもあります。投稿前に複数人でのレビュー体制を構築し、コメント欄のモニタリングも定期的に行いましょう。

人材紹介のTikTok採用 × 送客サービスで安定した面談供給を実現

TikTokの集客は効果が出始めると強力ですが、コンテンツ制作・運用には時間と工数がかかります。TikTok集客の体制構築と並行して、送客サービスで安定した面談数を確保するのが賢明です。送客サービスの詳細は求職者送客サービスとは？仕組み・料金から選び方のコツまで徹底解説をご覧ください。

人材紹介のTikTok活用に関するよくある質問（FAQ）

まとめ｜TikTokで20代求職者の集客チャネルを開拓しよう

TikTokは人材紹介会社にとって、20代求職者へのリーチ力とコストパフォーマンスに優れた集客チャネルです。オーガニック投稿で認知を獲得し、広告でLP・LINE登録へ誘導する二段構えの戦略で、新たな集客チャネルを開拓しましょう。